Vaihe I
Satunnainen ohikävelijä profiloidaan demograafisten ominaisuuksiensa mukaan palvelutuote X:n kohderyhmään kuuluvaksi.
Vaihe II
Kohderyhmä joutuu agrassiivisen suoratoimenpiteen alaiseksi ja saa N määrän jakomateriaalia, palautekanavana puhelin. Palvelutuotteelle luvataan toimitus kotiin.
Vaihe III
Kiinnostus on kohtalainen, ajoitus väärä. Kohderyhmä ottaa markkinointiviestin vastaan, muttei osta markkinoitua palvelutuotetta, vaan välittää markkinointiviestin eteenpäin omalla viestillään höystettynä.
Vaihe IV
Viestiä levitetään suoramarkkinointialan ammattilaisten juhlissa. Alkuperäinen markkinointiviesti leviää edelleen, mutta alisteisena kuluttajakentästä kummunneelle viestille.
Opetus:
Käy aitoa dialogia kohderyhmäsi kanssa ja jaa ilmaisia näytteitä.
2 kommenttia:
Niin, mutta noudatettiinko tuossa siis ASML:n K2K -suositusta? Entä mainonnan ja markkinoinnin kansainvälisiä itsesääntelyohjeita (ICC)???
Hyvä Lyyris,
Kiitos kysymyksestäsi. Yritän vastata mahdollisimman ytimekkäästi.
Vastaus on kyllä ja ei. ASML:n K2K -suositus on hieman hankala, jos ei mahdoton noudattaa kansainvälisessä B2C2C2C-ympäristöstä - varsinkin nyt web 2.0 -kuviossa. Viestin edetessä vastuu itsesääntelystä siirtyy edelleenlähettäjälle. Analogiana voidaan käyttää vaikkapa laulua, jonka säveltäjällä ei ole mahdollisuuksia vaikuttaa siihen missä yhteyksissä hänen laulujaan lauletaan. Teokset lähtevät elämään omaa elämäänsä. Niin tässäkin.
Lähetä kommentti